系统化你的 B2B 销售流程

核心落地是一口价，不给区间，不按小时计费。软件授权费你直接付给厂商，不经我们的账，但会在报价里单列一行，让你一次看到整笔成本。具体数字在 45 分钟的销售管道通话里给你，按你的团队规模和数据现状来算。之所以不写在网页上：一个孤零零的数字，最后只会被拿去和市面上最便宜的那个应用比，而这种比较对两边都说明不了什么。

实施商把软件配好就走。那种系统 60 天就死了。BUILD 是你的团队按我们的模式、在我们的辅导下亲手搭建起来的，手册也留在你们手里。

我们是先把销售流程写完，再选工具，而不是反过来。这个先后顺序就是整件事的关键。通话时我们会按你团队的实际情况推荐合适的那一套；软件授权费（如果有）你直接付给厂商，我们从第一份报价就把它单列一行写清楚，不经我们的账，也不加价。不管最后跑在哪套工具上，写下来的流程和手册都是你们的。

一整天的启动会，加上 30 天里几场排好节奏的短会。这套安排本来就是照着“团队还要干活”来设计的。如果看下来真的做不到，我们会在通话里直说。

第 30、60、90 天的回顾已经包含在内，也就是月度陪跑的头三个月，费用已经算在落地费里了。从第 4 个月起，月度陪跑自动继续，你可以在任何一个月结束时停掉。按月停的这一条属于陪跑服务，不属于落地本身。无论哪一种，手册都是你们的。