预约通话
45 分钟，你带走的是自己的数字
这不是推销，是一场一起动手的工作会。我们会陪你把销售管道走一遍，把“看不见的跟进”每年让你损失多少，算成一个具体的数字。
通话里会发生什么
- 销售管道，画出来：现在一笔单子从线索到成交是怎么流转的，又漏在哪儿
- 漏掉的部分，标上价：因为忘了跟进而丢掉的单子 × 平均成交金额 = 一个由你自己确认的年度数字
- 我们的屏幕，打开给你看：我们自己做销售用的，就是这一套系统
- 给你的正式报价：落地费用一口价；软件授权费单列一行，由你直接付给厂商；再附上写明具体日期的 30 天排期
如果聊下来发现 BUILD 并不适合你，我们会在通话里直说。那些数字，依然是你的。
预约你的通话
花十分钟准备，这通电话会完全不一样
没有一项是必须的。有多少带多少，剩下的我们在通话里一起估。只是这样一来，会占掉 45 分钟里的一部分。
- 目前大概有多少单还开着凭印象报个数就行。如果公司里没人答得上来，这本身就是一条发现。
- 你的平均单值给个区间也可以：最小的一单、最大的一单，还有卖得最多的那种。
- 过去一年，有多少单不是输给价格，只是没人跟进就没了猜一个数就行。整通电话都围着这个数字转，而最后确认它的人是你。
- 还有谁该在场每天真正管销售的那个人。如果那不是老板本人，我们希望两位都在。
不用准备资料包，不用导表格，也不用先签保密协议。不方便说客户名字，就用 A、B、C 代替。数字照样成立。
提交表单之后
- 一个工作日内我们回复两三个时间段供你选。都不合适就告诉我们，再另约。
- 通话本身：45 分钟，视频通话用泰文或英文进行，中文往来可以走文字。我们会共享屏幕，你想共享也可以。全程按这一页写的议程走。
- 通话后两个工作日内你会收到一份书面小结：你的销售管道图、看不见的跟进每年造成的损失金额；如果双方合适，还有一份一口价报价和标明具体日期的 30 天排期。
- 之后不会有你没要求过的动作我们只跟进一次。你说不要，或者干脆不回，事情就到此为止。这个表单后面没有自动跟进序列。
我们会做文字记录。想录音的话可以提出。你没说，我们就不录。
合不合适，实话实说
这套有用，如果
- 你是 20–200 人左右、销售周期长的 B2B 企业：工程项目、安装工程、给工厂供货。
- 公司里有销售团队，哪怕人不多。因为动手安装系统的正是他们。
- 老板或真正拍板的人会亲自参加启动日，而不是派个代表。
- 你接受这个工作顺序：先把流程写清楚，再选工具。
这套没用，如果
- 你想找人替你做销售。系统我们来搭，卖东西的是你的人。
- 你想这周就把工具配好，流程原封不动。那等于我们收钱做一件明知第二个月就会没人用的事。
- 你的生意是短周期、大批量，或者直接面向消费者。那是另一个问题，另一套打法。
- 没人能腾出一个启动日，加上 30 天里的几次短会。通话里直说就行。我们宁可实话告诉你，也不想启动一个第二周就卡住的项目。
预约前，大家常问的问题
这最后会变成推销吗？
45 分钟按上面的议程走。你问价格，我们就答。那是回答问题，不是推销。如果你的问题根本用不上我们，我们会直说，通话提前结束。
聊完可以不买吗？
可以，而且很多人就是这样。销售管道图和那个数字仍然归你。那是你公司的事实，不是我们的资产。
必须在通话里做决定吗？
不用。报价和 30 天排期都会以书面形式给你，你按自己的节奏决定。我们每月只接两个安装项目，所以某个具体的开始日期可能会被占掉。这是真实的产能限制，不是倒计时套路。
你们这边是谁来谈？
Pongsiri 本人，也就是实际动手做事的人。没有客户经理，事后也不会转交给初级团队。
我们现在有软件，但用得很难受，怎么办？
带上它。我们从你实际的流程出发，而不是从工具的要求出发。有时候答案是换工具；但更多时候，是从来没有人写下过一单生意应该怎么走。