ระบบปฏิบัติการขาย
จัดระบบกระบวนการขาย B2B ของคุณ
ภายใน 30 วัน คุณจะเปิดจอเดียวแล้วรู้ว่าทุกดีลอยู่ตรงไหน โดยไม่ต้องถามใคร
สำหรับทีม B2B ขนาด 20–200 คน ที่กว่าจะปิดดีลได้ใช้เวลานาน ทั้งงานโครงการ งานติดตั้ง และโรงงาน
ตัวเลขของคุณเอง บนจอของคุณเอง
คุณจะได้อะไร
เห็นทุกดีล
ท่อขายเดียว จอเดียว มีดีลเปิดอยู่กี่ดีล มูลค่าเท่าไหร่ อันไหนใกล้ปิด เห็นได้ในพริบตา อัปเดตโดยทีมของคุณเอง
เป็นเจ้าของระบบเอง
เราออกแบบแพตเทิร์น ทีมคุณเป็นคนติดตั้ง ระบบที่คนของคุณสร้างเองจะไม่ตายตอนที่ปรึกษาเดินออกไป เพราะไม่มีใครเดินออกไป
งานขายเป็นสินทรัพย์ของบริษัท
ลูกค้า ใบเสนอราคา และประวัติทั้งหมดเป็นของบริษัท ไม่ใช่ของคนที่บังเอิญถือแชทอยู่ พนักงานขายใหม่เริ่มงานได้ในไม่กี่สัปดาห์ ไม่ใช่หลายเดือน
คุ้นๆ ไหม?
ท่อขายที่มองไม่เห็น กำลังกินเงินคุณอยู่จริงๆ
- "อัปเดตที่ได้กลับมาทุกครั้งคือกำลังตามอยู่ ทุกดีลเลย"
- "ใบเสนอราคาอยู่ในโน้ตบุ๊กของเซลส์แต่ละคน ไม่มีใครรู้ว่าส่งออกไปกี่ใบ"
- "ประชุมขายทีไร เริ่มด้วยการเลื่อนหาแชทย้อนหลังกันทุกคน"
- "ถ้าเซลส์เก่งที่สุดลาออก ลูกค้าเดินตามออกไปด้วย"
- "มีผมคนเดียวที่รู้ว่าดีลไหนใกล้ปิดจริงๆ"
- "ผมบอกไม่ได้ว่าเดือนหน้ามีงานเข้ามาพอให้วางแผนไหม"
ตัวร้ายไม่ใช่ซอฟต์แวร์ และไม่ใช่ทีมของคุณ แต่คือกระบวนการขายที่ไม่เคยถูกเขียนลงไป เป็นระบบที่อยู่ในหัวคน
ทำงานยังไง
เราออกแบบแพตเทิร์น ทีมคุณติดตั้ง คุณเป็นเจ้าของผลลัพธ์
BUILD คือการติดตั้งแบบทำไปด้วยกัน 30 วัน ห้าขั้นตอน มีวันวางพิมพ์เขียวระดับเจ้าของหนึ่งวัน และจบด้วยทีมที่มีคู่มือระบบการขายที่เขียนขึ้นเพื่อบริษัทคุณ โดยคนของบริษัทคุณเอง
Blueprint
วันคิกออฟหนึ่งวัน เราไล่กระบวนการขายจริงของคุณ ตั้งแต่ลูกค้าใหม่จนถึงปิดดีล แล้วเขียนมันลงไปเป็นครั้งแรก
Unify
ข้อมูลลูกค้าที่กระจัดกระจายทั้งในสเปรดชีต แชท และไฟล์ใบเสนอราคา ถูกล้างและย้ายมาไว้ที่เดียว
Install
ทีมของคุณเซ็ตระบบเองด้วยแพตเทิร์นและการโค้ชของเรา เขาสร้างเอง เขาจึงเป็นเจ้าของ
Link
เชื่อมเครื่องมือรอบๆ เข้าด้วยกัน ทั้งอีเมล เอกสาร และรายงาน ให้การอัปเดตท่อขายเป็นทางที่ง่ายที่สุด
Drive
เทรน เปิดใช้จริง และรีวิวที่ 30·60·90 วัน ปิดทางนิสัยเดิม ขึ้นตัวเลขใหม่บนจอของเจ้าของ
ทำไมถึงเชื่อเราได้
เรารันท่อขายของเราเองบนระบบตัวเดียวกับที่ติดตั้งให้คุณ
วัดผล ไม่ใช่สัญญาปากเปล่า
เกณฑ์ 3 ข้อถูกเขียนลงไปตั้งแต่วันแรก แล้ววันที่ 30 อ่านออกมาจากระบบตรงๆ จาก timestamp กับจำนวนรายการ ขาดข้อไหนเราทำต่อจนครบ โดยไม่คิดเงินเพิ่ม ส่วนเงื่อนไขที่ทำให้การันตีเป็นโมฆะ อยู่ในสัญญาตั้งแต่วันเซ็น ติดกับตัวการันตีเลย
เปิดจอให้ดูสดๆ
ในคอลของคุณ เราจะเปิดแดชบอร์ดการขายของเราเอง แล้วให้ดูระบบที่รันธุรกิจเราอยู่จริง คนรับติดตั้งน้อยรายมากที่ใช้ของที่ตัวเองขาย
ราคาก้อนเดียว และเห็นว่าประกอบด้วยอะไร
ค่าวางระบบเป็นก้อนเดียวจบ ไม่คิดรายชั่วโมง ค่าลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์คุณจ่ายผู้ผลิตเอง ไม่ผ่านบิลเรา แต่แยกเป็นอีกบรรทัดในใบเสนอให้เห็นตั้งแต่คอลแรก ส่วนตัวเลขเป็นเรื่องที่เราไล่ให้ดูในคอล ไม่ใช่ของที่อ่านเอาจากหน้าเว็บ
หลัง 30 วัน
อะไรเปลี่ยนไปเมื่อระบบเป็นของคุณ
- เปิดจอเดียวเห็นทุกดีล มูลค่า และขั้นถัดไปของมัน
- เลิกเสียเวลาหลายชั่วโมงต่อสัปดาห์ไปกับการไล่ถาม "สถานะเป็นไง?"
- คาดการณ์ปริมาณงานเดือนหน้าจากตัวเลขท่อขายจริง
- พนักงานขายใหม่ทำตามคู่มือที่เขียนไว้ได้ตั้งแต่วันแรก
- ความสัมพันธ์กับลูกค้าอยู่กับบริษัท ไม่ว่าใครจะเข้าหรือออก
จากบทความ
บันทึกเรื่องระบบการขาย
ส่งใบเสนอราคาไปแล้วเงียบ
ลูกค้าเงียบหลังส่งใบเสนอราคา ไม่ได้แปลว่าตามไม่เก่ง แต่แปลว่าไม่มีใครรู้ว่าใบไหนต้องตามวันไหน นี่คือ 3 ตัวเลขที่ควรวัด และรีวิวรายสัปดาห์ที่ใช้ได้จริง
อ่านต่อ →วางระบบขายงานโครงการ ดีลผ่านมือ 4 คน
งานโครงการ งานติดตั้ง งานขายเข้าโรงงาน ใช้เวลาเป็นเดือนและผ่านมือหลายคน วิธีวางระบบการขายรอบยาวต่างจากรอบสั้นตรงไหน และต้องบันทึกอะไรเพิ่มบ้าง
อ่านต่อ →ซื้อระบบมาแล้วทีมไม่ใช้ ต้องทำอะไร
ทีมไม่กรอกข้อมูลในระบบ อย่าเพิ่งเปลี่ยนโปรแกรม ตัดช่องบังคับกรอกให้เหลือห้าช่อง แล้วย้ายรีวิวท่อขายเช้าวันจันทร์มาอยู่บนระบบให้เป็นแหล่งเดียว
อ่านต่อ →พร้อมเห็นท่อขายทั้งเส้นในจอเดียวหรือยัง?
จองคุยเรื่องท่อขาย 45 นาที ไม่ว่าสุดท้ายจะได้ร่วมงานกันหรือไม่ คุณจะได้แผนจริงและตัวเลขของตัวเองกลับไป ว่าการติดตามที่มองไม่เห็นทำให้เสียเงินปีละเท่าไหร่
จองเวลาคุย